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您的企业是否面临这样的现象?
客户少
没有定价权,利润微薄
开发渠道难,开发代理难
企业抗风险能力差
不知道怎么找客户,客户也很难找你,没流量,没客户,没成交
没有终端定价权,经销商压价严重,利润微薄,产品没有市场定价权力
没有品牌支撑,企业形象背书差,产品没优势
大客户压款严重,资金链容易断裂,出售的产品交付成本高,尾款不好收
这一切的原因都是由于您企业没有品牌的支撑
品牌的本质是降低成本,产品的本质是购买理由
客户为什么购买别人的产品,而不是购买您的产品?
①触达
④商业模式
⑤销售技巧
②信赖感
产品或服务优势
⑥售后服务
销售能否给客户信赖感,企业能否给客户信赖感,产品能否给客户信赖感,信任是成交的基础
您的产品在同品类中是否有鲜明的优势,有独特的特点,有精准的用户定位
羊毛出在猪身上,让熊来买单,差异化竞争,“你打我退,你退我守,你守我攻”,从则面取胜,从小而精取胜
销售的专业技能,销售个人IP打造,认同感,企业或品牌是否可以赋能于销售团队,帮助销售促成订单
售后服务的好坏决定客户的返单率,转介绍率,满意度,开发一个新客户的成交成本,是维护一个老客户再次成交成本的10倍
有没有足够的潜在客户触达量,如流量,进店率,销售渠道
建立品牌的六维体系
品牌文化
品牌战略
品牌定位
品牌产品线
品牌推广
品牌符号
您品牌要有故事可以讲,故事情节包含多个维度,品牌初心,社会责任,品牌资质,差异化,打造文化的目的是为了销售用更低的成本让客户相信您,购买您
您要把企业做成什么样子,你的产品解决什么社会问题,未来你希望看到你企业所取得的成果是什么
卖给谁、谁愿意掏钱、购买您产品的理由、不买您产品的伤害,深挖用户痛点
引流产品,让用户先了解你、拿到潜在流量盈利产品、挖掘客户痛点、痛点是客户购买的理由粘性产品,建立一款客户高粘性的产品或服务,用了有效果,不用有损失
品牌推广的目的是为了降低销售成本,什么叫品牌,就是高频的出现在用户的生活中,朋友谈论,媒体曝光,互联网覆盖,线下展现,知道的用户越多,品牌效益越好
好的品牌一定有一个好的符号,一个好的品牌符号应该具备几个特点,好记忆,好理解,好传播,区隔性强,建立品牌就是建立一个符号系统
建立品牌并非一朝一夕,从现在起,从细微处开始吧!

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